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寻找新流量

2019-09-03 09:50 | 作者:

投资年轻的商业,寻找有趣的灵魂。


文 | 珊珊   编辑丨轻音     来源 | 猎云网(ID:ilieyun)    头图摄影 | 邓攀


中国互联网流量式微已是不争的事实。

 

艾瑞咨询《2019年Q2中国互联网流量分析报告》显示:在PC互联网方面,2019年6月用户规模达5.02亿,同比减少2.5%。时长红利也消失殆尽,2019年6月人均上网时长已不足1.5小时,同比减少6.3%。

 

在移动互联网方面,2019年6月独立设备数逼近14亿台,同比增加6.7%,但增速明显放缓。人均单日上网时长达3.6小时,取得新高,但增速也同样放缓,占有用户时间的天花板逐渐显露。

 

巨头封堵、竞品增多、渠道疲劳……当前,不管是互联网大久久碰热视频精品视频,还是中小久久人在线精品观看,都在焦虑如何获取流量。无论是烧钱补贴、下沉降维,还是跨界产业互联网,本质上都是在寻找新的流量出口及应用场景。

 

通过分析梳理过去一年久久人在线精品观看热点投融资事件,以及多位投资人的经验分享,我们精选了三大新流量和其对应的三大新崛起赛道。

 
新流量一:2亿单身人群、7000万LGBT

 

用户画像:

 

  • 他们没有家庭负担,可支配收入相当可观;

     

  • 他们追求高品质生活,注重智能、绿色、健康、服务;

 

  • 他们追求财富,炒股、炒币、炒鞋,玩转互联网金融;

     

  • 他们情趣十足,是健身、旅游、购物的达人;

     

  • 他们个性十足,喜欢有灵魂、有故事、有逼格的产品;

     

  • 他们也会孤独,吸猫遛狗、烟酒消愁。

 

他们睡8公分厚的青春床垫、吃300克的灌装大米、用两三千的戴森卷发棒;周末给宠物和自己做个美容,叫一份盒马鲜生,喝一口江小白或者RIO微醺;用扫地机器人打扫房间,用智能晾衣架晒衣服,用智能音箱听小曲;放假了,在私人定制旅行APP上下单,来一场说走就走的旅行……

 

精选赛道:宠物经济

 

据狗民网《2018年中国宠物久久人在线精品观看白皮书》显示,目前我国宠物市场规模已达1708亿元。比2012年扩张了近5倍,中国已成为全球第三大宠物消费市场。

 

从年龄来看,狗民网数据显示2018年宠物消费群体80和90后占比达77%,是养宠的主要人群。从性别来看,女性消费占绝对主导,猫狗主流养宠人群中,88%为女性。

 

2018年我国人均单只宠物消费5016元,比2017年增加15.3%,其中80%的消费都是由80/90后贡献的。

 

在年轻消费群体心中,宠物被视为最多的角色是“家人”,用户愿意为宠物消费买单,乐于尝试美容、摄影、寄养、保险、训练等“高端”消费,这也推动了宠物产业链下游服务市场的发展。

 

在这个赛道,最先发力的是宠物新零售,龟与熊猫、云宠智能、疯狂小狗、小佩宠物、萌它宠物等等都在探索各自的模式。目前,涉及宠物抚养、培训、社交、美容等一系列服务平台也开始大量出现。

 

公开资料显示,2019年以来,宠物鲜粮电商“超能小黑”、宠物用品品牌“Touchdog,它它”、记录养猫日常的小程序“你的猫有多萌”、宠物电商小程序“宠加”、宠物鲜食品牌联萌工坊均获得了数以千万计的融资。

 

8月9日,据报道,一站式宠物平台波奇网,近日向宠物店加盟及培训服务提供商派多格(PETDOG)投资千万美元。波奇网是中国最大的宠物网站,有千万量级的用户。2018年双十一,波奇网全平台单日销售收入达1.6亿元。

 

风险点评:

 

1.国内宠物市场有个奇怪的现象,宠物消费的需求十分旺盛,但实体宠物店的生意却相对惨淡。

 

主要原因是宠物店的竞争力不足,大品牌的商品宠物店没有实力进货,小品牌的商品价格优势又不如电商。宠物店的商品也没有任何特色。

 

2.宠物市场一直存在,走过十年的久久碰热视频精品视频、品牌也有很多,但特点也很明显:高度分散化、区域化、两极化,没有品牌。

 

宠物尤其是猫和狗,分为不同品种,各个品种宠物的需求不相同,不可能同一个产品满足所有的需求。不同地区的养宠人也很难形成社群。整个市场被割裂,还有可能被长期割裂。宠物生意想做大也没那么简单。

 
新流量二:95、00后“小很红”

 

用户画像:

 

  • “Z世代”星人,生于互联网时代,长于二次元世界,爱好ACGN(动漫、游戏、小说);

     

  • 对内容娱乐更感兴趣:玩王者荣耀、刷抖音、听网易音乐、用追书神器看小说、在B站发弹幕;

     

  • 生活较多依靠互联网:淘宝购物、美团点外卖、58选家政阿姨、每日优鲜中购买水果;偏爱在Keep上运动、在OPPO社区交友、用作业帮写作业;

     

  • 注重“真实的情感连接”:走心不媚俗,喜欢有感情和温度的产品;注重参与,“一起快乐的玩耍”;充满“正能量”,用“爱”发电。

 

精选赛道:国产动漫

 

根据速途研究院的数据显示,2018年国内二次元受众达到了3.5亿,并且在未来将会持续处于增长状态。《微博动漫领域白皮书》显示,目前,微博泛动漫兴趣用户达到2.62亿,呈现年轻化趋势。其中核心动漫用户达到3288万,头部KOL账号规模达3.5万,覆盖粉丝规模2亿以上,和去年数据相比,均有大幅提高。

 

众所周知,我国动漫市场长期被日本作品所占领。但是,近年来,动漫国产化趋势非常明显。根据微博动漫和微热点联合推出的2019上半年亚洲动漫榜《二次元形象白皮书》,2019上半年,亚洲动漫榜排名前十的动漫形象中,国产动漫IP已经占据五席,包括《斗破苍穹》的“萧炎”、《魔道祖师》的“魏婴”和“蓝湛”、《全职高手》的叶修、《VOCALOID》中的洛天依。

 

值得一提的是,由上述动漫IP改变的影视剧也在近期热播。电视剧《陈情令》改编自动漫《魔道祖师》,电视剧《全职高手》改编自同名动漫作品《全职高手》。

 

7月26日,由光线彩条屋影业、可可豆动画、十月文化联合出品的动画电影《哪吒之魔童降世》正式上映。截止目前,已经打破中国影史多项纪录,成为国产动画电影新晋的票房冠军。

 

目前,包括腾讯视频、爱奇艺、搜狐、优酷、土豆、乐视和PPTV等在内的几大综合类传统视频网站都已专门开辟了动漫频道。

 

作为全国最大的泛二次元娱乐社区,B站自2009成立以来,以ACG(动画、漫画、游戏)为切入点,深化Z世代产业布局,在动画、漫画、电竞等多个领域持续探索。

 

通过内容加社区的形式,B站紧紧抓住了二次元用户。财报显示,2019年第一季度日活用户达3000万。月均用户破亿,达到1.01亿,同比增长31%;移动端月均活跃用户8860万,同比增长39%。并且用户日均使用时长81分钟,同比增长了5分钟。

 

风险点评:

 

1.中国每年诞生一万多个IP,头部效应的就几个。最知名的IP并不见得是最好的IP,很多好IP没有释放价值,因为资源被少数IP垄断。目前,整个动漫久久人在线精品观看以低营收、高亏损为主,变现困难。